记中央文献社访"产品创新100强"之深圳中科网威

计算机网络的日益发达，给人们带来无限便利的同时也带来了许多的“麻烦”。尽可能把网络的便利最大化，而又尽可能地把“麻烦”降到最小，成了越来越多网络终端用户的共同心声。如教育行业如何规范学生的上网行为、组织学生健康有序地学习？中小企业如何有效地利用网络环境实现高效、稳定、可靠的经营发展？政府部门如何实现专网延伸、政务规范、服务便捷？……诸如此类，不同行业间，对网络安全或者网络问题解决方案的需求表现出几乎是“异口但却同声”的迫切。有需求就会有市场，IT业界的网络精英们看准这个商机，纷纷施展各自的行业绝技，抢滩登陆网络信息安全市场，试图分得一杯羹。这其中，不同于其他业内同行，深圳市中科网威科技有限公司同样是致力于VPN安全接入、流控上网行为管理、IT运营管理系统、数据安全存储安全网关的研发、生产和销售型高新技术企业，但其诞生的过程充满了传奇、其运营的模式显得另类、其发展的前景更是值得期待。公司成立虽然只有短短三年的时间，却已经在业界给客户留下了极佳的口碑，探究深圳中科网威科技有限公司成长发展的过程，几个极富经营特色的发展片段令人值得品味。 

被创业——一次信任与感动的对话

在一个企业成长的初期，其企业领导人的个人素养与远见很大程度上决定和影响着这个企业的经营特色。这一点对于深圳中科网威科技有限公司和其当家人李志雄来说体现得尤其鲜明。“中科网威的诞生过程是充满着传奇色彩的，是命运在推着我前行，这多少有点‘被创业’的意味，我得通过我的努力去回馈命运的眷顾。”回忆起中科网威成立之初的点点滴滴，李志雄先生感慨中略带着几丝无奈。

李志雄先生在为自己制定的人生规划中，“创业”原本被列为其35岁之后的事情，在他看来，只有在那个时候创业所需的经济基础和人脉资源等条件才会逐渐完备，35岁之前一切都显得稚嫩不成熟。然而，命运是不会由着一个人的意志而按部就班地有丝毫等待停留的，深圳中科网威的诞生多少就有点仓促的意味了：出身于偏远小山村，自幼家境贫寒的李志雄，几乎是在亲戚朋友的帮助中完成学业的，一路走过来，磨难中的成长经历让他记下了太多人的恩情。2000年，当李志雄只身来到深圳的时候，有老板愿意给他工作机会的时候，他总是会很用心地把工作做到极致。从最底层的服务生到陪客户喝酒的业务员，再到年薪数万元的企业高管，每走一步，李志雄都会以自己兢兢业业的工作态度和优秀业绩回报那些有知遇之恩的人。此时，李志雄心里萌生过一个念头：如果自己以后创业了，一定要回馈社会感谢对自己有恩的人。正是基于这样的理念，让他在潜移默化中得到了很多人的信任和尊重。2008年，当他因为看透所在公司领导层的尔虞我诈而愤然离开的时候，一个老客户居然把数百万元的货款交给他，请他承办一个项目并代为定购所需货物，这对当时已经是孤家寡人的他来说自然是遭遇了重重困难，但这件事让他懂得了信任和被信任、感恩与被感恩的意义；再加上甚至有些交往过的客户说“你做什么，我们就买什么”，客户的这种绝对信任已经在无形中逼着他不得不去自己创业。在这种情况下，即便是缺少资金、即便是没有生意场上的雄厚人脉，基于客户的这种死心塌地的信任，李志雄先生毅然决定纠集了一帮朋友，自己干事业。当然，在随后的短短几个月时间内，他和自己的团队就快速高效地生产出了客户所需要的货物，既满足了客户的需求，同时也就诞生了现在的深圳中科网威科技有限公司。

尽管是“被创业”，可知恩图报思想已经根深蒂固的李志雄，怎么会辜负了如此之多的在他看来可称之为“贵人”们的信任呢？他唯有通过自己不懈的努力，勤恳工作，踏踏实实，来回报他们。于是，他时常睡机房亲自调试机器，他事无巨细地跟进客户需求，他竭尽所能地研究产品质量……渐渐地，通过李志雄及公司团队的不断努力，深圳中科网威科技有限公司站稳了脚跟，走上了良性发展的正常轨道。

背负了太多厚望的李志雄就这样开始了自己的创业之路，而这样的经历比起那些为了施展雄才大略而高调创业的故事或许少了几分豪迈气派，但其间的细节却多了无限的感动，感恩之心已经在李志雄身上根深蒂固地存在了，也正是这种感动支撑着中科网威人在随后的发展之路上将会更加务实地求发展、更加努力地回馈社会。

施仁爱——以感恩之心凝聚发展动力

因爱而生，注定了要为爱而存。深圳中科网威在发展经营的过程中，始终把“仁爱”当做自己最大的竞争力，他们相信“仁爱无敌”的力量，相信一个充满奉献之心、感恩之心的团队，必能焕发出无穷的力量，必能为客户提供最优质的服务和产品，必能实现最大的人生价值。因此，对内对外构筑“仁爱”的氛围毫无疑问成了中科网威公司企业文化的灵魂核心。

首先，作为公司总经理李志雄率先带头和公司的几名高层团结一致地用自己的实际行动感恩客户对中科网威的支持。在他们看来，客户选择了中科网威，就是对中科网威的信任，他们没有理由不去为客户尽职尽责、尽心尽力。凡是合作的预案项目，李志雄都会亲自制定方案，亲自把关，一步一步，认认真真，以求提供最优质的服务、最优良的产品回报客户的信任。他相信这种认真执着感恩心态和努力回报之举是会循环的，一定能为公司换回更大的发展空间，同时又可以让公司做出更多更有意义回馈社会的事，长此以往，企业运营也就进入了一种快速发展的良性循环之中。

其次，注重营造“企业如家”的浓郁氛围，以浓浓的亲情凝聚人心。在招聘过程中，中科网威对员工学历并不看重，而是任人唯贤，授之以渔，公司对员工是否具有一颗感恩之心和良好的品德作为重要条件。公司在举行年会、庆功会的时候，总是会邀请员工的家人共同参加，让他们共同感受中科网威企业文化与发展，分享公司的收获的喜悦。员工在企业营造的充满浓浓爱意的家的氛围里，不仅能看到自己个人发展的前景和空间，还能让自己的职业生涯和人性品格得到升华，同时提供自己的能力素养。

现在，因为IT行业的进入门槛较低，行业内存在着严重的浮躁之风，部分年轻人创业仅仅只是为了满足对财富的追逐，这样不仅会让个人理想迷失，更不利于公司的整体向前发展。“小赢靠智，大赢靠德”一句简单而富含哲理的处事态度，李志雄先生一直把它当作自己的座右铭。新时代的民营企业家，需要以“道德仁爱”为精神支撑，去凝聚人心，打造“以一搏十”的精干团队，走持续长久经营之路，进而助推整个行业向前发展，为民族信息产业发展做出自己的贡献。

基于这样“仁爱”的经营理念，中科网威企业文化中的“快乐工作，享受生活”一直伴随着员工每天的工作与生活。公司不仅为员工提供优厚的薪酬福利待遇，还提供一些国家规定之外的诸如带薪年假、带薪病假、生日祝福、家庭祝福、全薪产假、陪产假、健身俱乐部的服务、体检、婚庆慰问等等，而且公司定期对薪酬福利方案进行调整和更新，以不断激励员工和回报他们对公司做出的贡献。同时，公司还为个人价值的实现发挥提供了广阔的平台，通过职位升迁、在职培训、内部讲师等形式，推动个人进步和企业文化建设，使员工个人技能知识和职业素养都得到全面提升。有企业领导人的仁爱激励感召、有员工个人梦想作为精神支柱，深圳中科网威大家庭时刻呈现的是一派生机盎然的工作奋斗场面。公司团队被李志雄先生形容为以一搏十的特战队，队员们都是技术型人才兼营销，营销人员又深谙技术研发之道，个个成了召之即来、来之能战的“教练级”全能型人才，每位员工都以高昂的士气、十足的劲头对待工作、对待客户，员工无限的工作热情已经成了公司快速发展、企业团结凝聚的强大动力。

举创新——打造中国第一品牌安全网关

企业从创新中获得了更大的发展，创新是中国企业发展的大势所趋。如果说以“仁爱”为最大竞争力的经营理念让中科网威凝聚了强大的文化“软实力”，那么中科网威贴近用户需求实施创新发展的举措就是为提升公司的“硬实力”提供可靠保障。

李志雄先生介绍说，深圳中科网威几年以来更新开发的一系列新产品如VPN网关、流控行为管理、中科网警、联动数字平台都离不开创新，而他也深知永无止境的创新研发关系着中科网威企业生命力的延伸，因此，从成立公司的那一刻起，他们就把创新放在公司发展战略中一个极为重要的地位。从产品功能到服务方式，从人员配备到营销模式等等，深圳中科网威总是从客户的根本需求出发，适时调整创新手段，让市场战略、产品功能、资源配备与客户的需求相匹配，让客户在使用中科网威产品时获得更多的便利与价值。

2011年，深圳中科网威联合中央电教馆、中国电信、肇庆教育局等共同开创了“名师伴我行”学习系统，以解决目前我国教育资源分配不均等问题。不同于传统的网络安全接入产品，这套产品在营销模式上进行大胆创新，让学生通过“名师伴我行”学习系统能够学到专业的实用的课堂知识和课外知识。通过“名师伴我行”学习系统访问学生大量增加，中科网威公司又尝试开辟了又一新业务，那就是今年4月上线的全球最大的学生教学用品专业网上商城----“桃学网商城”强势上线运运，公司没把能挣多少钱作为此新项目经营目的，公司电子商务部运营的“桃学商城”还设立内部基金，客户在购买产品的时候，不只是购买消费产品，还能为社会做出一定的贡献，客户购买中科网威“桃学网商城”的货品，有一定比例的消费金额被抽出来为贫困地区困难的学生慈善募捐，而基金账单中客户的慈善捐助信息和受捐者的受助明细都会在网站上公布一目了然，也调动了消费者为社会做贡献的积极性。客户从与深圳中科网威“桃学网商城”的消费关系中，不仅体会到了产品带来的便捷服务，更能获得一种履行社会责任的精神满足，而中科网威的这种营销模式为整个社会的奉献精神和道德体系建设无疑起到了推波助澜的作用。同时，深圳中科网威创新管理模式，以社会价值的最大化来激励员工做出贡献，公司时刻告诫员工要有社会担当意识，爱心的大小不是用捐助的金额来衡量的，做慈善事业不能等到企业做大了或者自己有多少钱才去做，深圳中科网威虽然现在很小，但每位员工必须具备奉献意识，应该以自己为社会做出多大贡献来衡量自己的价值大小。

贴近用户谋发展。深圳中科网威在经营和管理上独辟蹊径，实施一系列卓有成效的创新活动，树立了公司良好的企业形象和市场口碑。国内外一大批知名的具有安全研发经验的博士、硕士、学士云集中科网威，他们组成的层次合理、富有经验又极具开拓精神的研发团队，凭借多年对用户需求的潜心研究，心贴心地满足客户需求，推出了拥有软硬件完全的自主知识产权自主品牌ANYSEC，ANYSEC系列多功能IT安全网关产品先后获得公安部、国家密码管理局、中国信息安全测评认证中心、计算机世界等政府和民间IT测评机构的多项认证和大奖，获得广大用户的一致好评。而且凭借高效的现代企业运作机制和持续的战略创新，深圳中科网威在拓展教育、工商、财务、金融、企业等安全IT化领域，实现企事业单位信息化快速发展，为电子政务及电子商务提供安全保障，为电信运营商提供宽带增值运营解决方案，也把公司事业带入了一个高速发展的网络安全领域。

深圳中科网威以仁爱凝聚起企业发展之魂，以创新磨砺发展之剑，让企业在塑造“战无不胜、攻无不克”的战斗力上迈出了关键一步。然而，构建一个架构合理、机制完善的拼搏环境，“打造中国第一品牌安全网关”绝非一朝一夕之功，善于运筹帷幄的李志雄清晰地把中科网威的腾飞之路划分为四个阶段，第一个阶段：团结，精诚合作，把精力、财力等全部投入公司发展与团队建设；第二个阶段：创新，开拓进取，倡导职工“快乐工作、享受生活”；第三个阶段：立人，百年树人，打造百年过硬品牌，培养新人为企业后续发展注入新鲜血液；第四阶段：务实，脚踏实地，发展民族信息产业，打造百年民族品牌。蓝图已经清晰地绘就，在构建和谐网络安全、发展互联网安全经济的道路上，深圳中科网威还有更长的道路要走，相信在务实肯干、坚信执著的李志雄先生亲切带领下，深圳中科网威一定能成就中国第一品牌安全网关，在网络安全领域发出属于自己的那一束璀璨的光芒。